昨天打车去客户那边，一路上跟出租车司机聊到有不少初次来人来北京打车总希望跟司机们侃价。我一直觉得很奇怪，为什么那些人都不愿意打表而愿意侃价呢？而司机师傅说的话是“打车的侃价总会吃点亏”。后来又接着聊，司机师傅说了一句“他们打车都是多少钱到一个地，多少钱觉得能接受就走了”。
呵呵～ 听到这一句话我脑袋里面一闪而过的词是“风险控制”。呵呵，国际贸易的时候经常有锁定到岸价格的合同，目的就是为了控制运输和汇率带来的风险。而期货的原理也是一样，通过锁定价格规避风险。
初来北京的人希望侃价打车也是希望锁定价格，规避风险。他们并不知道北京的出租车行业管理水平，不知道出租车司机会不会在计价器上动手脚，不知道出租车司机会不会故意绕远，甚至连目的地离出发地有多远他们都不知道。因此，通过锁定价格来规避风险，是一个很正常的选择了～
这样看来，初到北京打车得人由于侃价而支付的溢价部分就是信息不对称而支付的风险控制金了。
呵呵～ 风险控制在每个人身边，每个人不知不觉中都会运用到。

前两个月，信息安全行业里面又（为什么我要用“又”呢）爆出了一则新闻《北京警方破获首例黑客攻击案 四电脑黑客落网》。
网络安全产品生产、销售和开发人员，为了增加自己公司产品的销量和市场占有量，利用黑客手段对网络游戏运营公司的电脑服务器发动网络攻击。
到现在为止，这件事情也算是尘嚣落定，告一段落了。在这个过程中，我一直在想，也许我们错过了一个市场宣传的好机会。先看看我们公司的一些现状：

我们公司的“黑洞”抗拒绝服务系统是我们公司最具特色的一款产品。这款产品市场口碑相当好，相当多的 IDC 都将其作为可靠保障，甚至用于广告宣传（在 google 上的搜索结果）目前公司已经发布的解决方案都是基于“黑洞”的。
在很长时间内，ICP（互联网内容提供商）都将是我们黑洞的中低端用户，同时也是“黑洞”产品大多数国内竞争对手赖以生存的根据地。在可以预见的将来，随着互联网的发展，在这些 ICP 中肯定会出现一些重量级的选手（不论是新诞生的，还是传统行业触网的）。现在在 ICP 行业中，我们公司的“黑洞”产品有相当的口碑，并且与大多数巨头级的 ICP 已经有过多多少少的接触和合作。
我们公司是中国信息产业商会信息安全产业分会副理事长单位（《绿盟科技入选中国信息产业商会信息安全产业分会副理事长单位》）。
长期以来我们公司都被扣上“黑客”的帽子。时至今日，这顶“帽子”还在商场上起着负面的影响

我想，在那条新闻出来之后，应该考虑一下是不是能够倡议以中国信息产业商会信息安全产业分会的名义成立某种信息安全行业自律组织，邀请同行业的友商加入，共同做出一定承诺，承担一部分的“企业公民”的责任。这样的组织，在各个行业都有一些相应的案例，例如： SP （服务提供商，一般是指“手机增值服务提供商”）行业有自发成立的“中国无线互联网行业诚信自律同盟”，电子商务行业有“中国电子商务诚信联盟”。
我觉得可能可以这么操作。首先，联系中国信息产业商会信息安全产业分会，倡议成立这样的自律组织，由商会出面邀请友商参与。同时，我们也可以协助做些筹备工作，比如说联系同行业的友商，邀请部分用户作为嘉宾。愿意加入这个组织的厂商确定以后，可以开始组织起草联盟的成立的宣言：谴责以前新闻中曝光的那种不合法行为，反对不道德的行为，把维护“和谐网络” blah blah 的纳为自己的职责，并且愿意在此过程中承担一部分的义务，例如提供紧急的设备支持服务…… 最后，邀请客户、行业领导、友商、媒体参加发布会，宣布联盟的成立。
在我看来，成立一个这样的联盟是一个非常好的宣传机会，并且能够帮助我们在目标客户中树立“合法、有道德、有担当”的“企业公民”形象。同时，还是一个加强与中国信息产业商会信息安全产业分会联系，增强在商会中影响力的机会 ……
而我们的付出呢？协助商会启动并筹备相应的活动是一部分，日后承诺的支持服务是一部分。事实上，我们提供的服务主要是设备支持。即使没有这个承诺，如果客户遭受到攻击想要试用我们的产品，我们一般都会响应。也就是说这个承诺不会给我们带来任何额外的负担，给我们带来的是更多的销售机会。
当然，我们承诺是有限的，并不是保证安全的承诺，就如同医院一样，提供及时的救治是医院社会责任的一部分，但是所有的治疗都是需要支付费用的。
唉～ 可能我们错过了这样一个通过少量投入却能够带来一系列好处（更好的市场声誉、更多的销售机会、良好的行业关系）的市场宣传机会。