现在应该已经没有什么人对早在“金融危机”有什么怀疑了 —— 金融动荡已经影响到各国，甚至已经开始影响到很多人的日常生活。一谈到金融危机，可能大家联想到的都是上个世纪三十年代最终导致二次世界大战爆发的金融危机。可我一直觉得不应该用如此悲观的视角来观察金融危机，最近看到一篇名为《经济低迷时期的定价策略》的文章（原文出处）。看完之后，觉得这篇文章说得意犹未尽，于是想把我的一些想法写下来。
自然灾害给自然界带来的机会
在开始之前，请允许我先跑题一下，先让我们看看自然界的一些灾难在自然界中带来的机会。
森林火灾被认为是降低森林可燃物载量，释放森林火灾风险的自然现象。森林火灾能够清除森林低层植物和枯死植物，为森林生态环境更新创造条件（感兴趣的同学可以粗略的浏览一下火灾生态学和《火灾管理政策的发展》）。
洪水给尼罗河两岸带来了肥沃的土地，因而尼罗河古文明认为“它的到来会给每个人带来欢乐”。从现代生态学的角度来看，虽然洪水会给人类带来极大的损失，但是洪水也能使得地下水得到较多的回补，产生滞水、冲淤、冲污、洗碱、淋盐等一系列改善生态环境的效益。
沙尘暴和火山被认为是为大气提供形成降水的凝结核的重要自然活动，也是自然界为土壤和海洋补充矿物质营养的主要方式之一。
由此，我们就不难看到，自然界的各种灾难和危机从某种程度上来讲都会给生态系统中带来新的机会。难道金融危机不会给我们的金融“生态系统”带来新的机会么？
金融危机将带来哪些机会？
大家应该都经历过 SARS。由于各种控制措施和民众的恐慌，在 SARS 流行的那几个月给经济带来了较大的影响。但也正因为 SARS 的影响，中国的电子商务反而因祸得福得到了较大的发展。那金融危机会给人们带来什么样的机会呢？
第一，清理了问题严重的金融机构，降低了整个金融体系的风险，为后续的发展创造条件。
第二，金融危机将极大的影响需求和供给，为产业链上下游提供产业链话语权洗牌的机会，也会为定价权的争夺提供新的机会。简单来说，由于金融危机将抑制资源的需求，因此各种资源（金融、能源）价格将会下调（2008 年 10 月 12 日石油期货价格已经跌破 80 美元大关），受金融危机影响较小的国家得以有机会以较低价格建立各种资源的战略储备。而对于企业而言，经济危机形成的买方市场使得企业将有机会各方面的费用支出。
第三，金融危机将使得购买者对于价格的敏感性大大增强，这将会从很大程度上影响行业生态系统。有实力的公司存活的可能性更大，从某种角度上来说可以净化竞争环境。同时，实施“蓝海战略”（降低成本的同时提高客户价值）的公司将更容易被接受，因而比以往存在更多的机会。
第四，金融危机会使得人们更容易接受各种以降低交易成本为特征的“新经济”。电子商务、虚拟世界、网络游戏等等各种形式的“新经济”将进一步的融入人们的日常生活。
金融危机给中国带来的机会
详细的阐述太麻烦了，还是一二三四的列出来比较简单。
第一，金融危机将进一步增强全球对于“中国制造”低成本的依赖。同时，由于各项资源的价格下跌和物流价格的下跌，“中国制造”的出口总额可能下降，但相应的是获利空间将大大增强（当然，金融危机可能导致各国保护性关税措施更多，这就需要考验中国政府外交和谈判技能了）。由此，中国政府正在实施的沿海经济产业升级和向内地进行产业转移政策将获得前所未有的机会。
第二，中国拥有的一万亿美元外汇储备将给中国带来巨大的挑战和机会。在全球金融危机的影响下，中国政府将有机会对全球资产进行收购和控制，并且利用资源价格的下跌的机会建立资源的战略储备。
第三，由于金融危机的影响，中国企业必须重视国内市场，国家也必须重视国内消费对经济的拉动作用。
第四，金融危机将为利用网络和信息降低交易成本为特征的“新经济”创造新的机会，某些“新经济”企业将会在此次金融危机之后成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
对于企业的影响呢？也有很多机会，这里就不说了，把上面的观点往下延伸到企业层面就可以得到结论。
总体来说，我觉得这次金融危机对于中国而言应该是机会大于挑战的。我也看好在此次金融危机过程中中国“新经济”的发展态势（前几天刚好和同事讨论过相关问题）。先写到这里，算是立存此照。

经济低迷时期的定价策略
在当前的经济环境中，成本在不断上涨，同时价格敏感度也在增大。有六种策略可以帮助企业正确定价。
在经济低迷时期，由于需求下降、产能过剩和价格敏感度提高，各种因素都在共同推动产品价格走低，因此，正确定价始终是一项具有挑战性的任务。在大多数经济低迷时期，由于商业活动减少，原材料、原料和其他上游供应品的成本以及客户服务成本（如交货成本）往往会企稳乃至下降。其结果是，下游产品价格的下降至少能被较低的上游成本部分地抵消。但是，在当前的经济环境下，最终用户需求乏力不仅使产品价格难以维持，而且大幅飙升和变化不定的输入成本意味着陷入困境之中的企业正在遭受两面夹击。
企业应该如何应对？在这种不同寻常的经济低迷时期，企业需要更加精确地管理各个客户和各种交易的盈利能力，培养对其客户不断变化的需求和价格敏感性的更丰富的洞察力，以及更清楚地了解影响自己所在行业和自己的供应商所在行业的微观经济状况。在当前充满挑战性的经济环境中，为了在销售量与利润率之间尽可能保持最佳平衡，我们汇集了六种定价策略。
监测价格结构的突然变化
企业应该时刻保持警惕，监测会造成收入减少的定价政策变化，如总额折扣、回扣和现金折扣，以及服务成本（包括运费和销售支持费用）。在目前这种经济低迷时期，持续上升的成本和不断下降的需求可能会引起这些要素发生比过去更剧烈、更迅猛的变化。例如，快速攀升的燃油价格正在对交货成本造成巨大压力。不断下降的需求则意味着某些客户可能仍在享受他们不应再享受的总额折扣。采用最佳做法的企业正在更加频繁地核查自己的落袋利润瀑布分析数据（这些数据显示了企业从每笔交易中实际能够获得多少利润），并据此调整自己的定价政策，例如，增加每一单订货的运货燃油附加费。在如今这样的经济低迷时期，如果不对定价政策保持高度关注并做出快速响应，在交易的各个环节出现的收入流失就会迅速吞噬掉企业的利润。
监测客户层面的盈利能力
企业应该利用交易层面的数据来精确衡量每一个客户的盈利能力。通过这种评估，企业就能发现为特殊客户的服务成本或不断下滑的订货量是否正在接近那些在目标盈利能力水平以下的客户。例如，在这种经济低迷时期，有许多客户群体的规模都在不断缩小，服务成本也越来越高。一家工业企业发现，在它的客户群中，有超过 20％ 的客户的盈利能力已经下降到盈亏平衡点以下。这就迫使该企业有选择性地提高产品价格，并在有可能实现的情况下，通过减少发货频度、减少销售支持服务或通过其它渠道获得订单等措施，降低客户服务成本。
根据不断变化的客户需求进行调整
经济低迷总是会促使客户的需求以及他们在选择供应商时估计的利润水平发生变化。当前经济低迷期的发展动向表明，这种变化可能会来得更为迅猛。在这种经济环境中，最优秀的企业正通过市场研究和与客户的直接接触，不断评估经济形势会使自己的客户发生何种变化。更重要的是，它们正根据这种评估做出快速反应，重新调整自己的价格和盈利预期。例如，一家塑性树脂供应商在经济景气时期曾开发了一种快速固化树脂（旨在提高注塑成形机的产能），而它现在又开发了一种成本较低但固化速度较慢的树脂。这种新的树脂产品有助于该供应商的客户降低成本，因为在经济低迷时期，注塑成形机不需要满负荷生产。由于其它树脂供应商纷纷提高了产品价格，因此许多树脂制品商将这种慢固化树脂视为一种颇具吸引力的替代产品。其结果是，这家树脂供应商即使以较低的价格销售这种替代性树脂，也能保持相当不错的利润率。在当前的经济低迷时期，在较低需求与较高投入成本的共同作用下，为了使成本/利润保持适当的平衡，采取此类调整措施刻不容缓。
及时更新价格敏感度研究结果
能源和食品价格的大幅上涨使消费者对各类产品的价格都更加敏感。生活必需品（如食品和燃油）的每一次涨价都会削减一部分可支配预算支出，从而使价格敏感度急剧提高。市场价格监测结果仅仅在几个月后就会变得陈旧过时。因此，为了获得正确的价格数据，应该立即重新开展定价敏感度研究和市场价格监测，及时跟踪这些变化。
监测所在行业的微观经济状况
成本和需求的急剧变化已经使以前可以预测的市场定价机制变得混乱不堪。为了做出正确的回应，就需要对在行业层面发挥作用的微观经济力量有深刻的了解。例如，一家建筑材料公司发现，随着经济低迷程度的加深，自己的地位正变得岌岌可危：美国住房市场的急剧滑坡意味着建材需求萎缩，与此同时，原材料、能源和运输成本却在快速攀升。作为回应，该公司重新评估了建材行业的微观经济形势，详细分析了最新的供给、需求和成本动态。根据这些新的信息，公司管理层削减了位于某一地区的一家工厂的产能，因为在该地区减少供应量不会引起当地市场短缺。在一年以前，减少产能几乎不会对市场价格产生任何影响，而现在减产可以更好地保持供给与需求之间的平衡，并且估计可使市场价格保持在比不减产高 10％ 的水平上。
研究你的供应商
这次经济低迷中的极度波动性要求企业不仅要重新研究自己所在行业的微观经济状况，还要研究自己的供应商所在行业的微观经济状况。最近，一家专用化学品企业针对它的一种主要原材料近期行业供给量、需求量和成本投资创建了动态模型，利用这一模型，该企业提前 3 个月预测到这种原材料将在全行业范围涨价 15％ 。这一预测结果意义重大，因为在过去 6 年中，这种原材料每年的涨价幅度从未超过 5％ 。该化学品企业察觉到这种即将到来、不同寻常的大幅度涨价后，就开始在与其客户签订的合同中增加了包括原材料涨价的相关条款。如果在涨价消息宣布以后再提出增加这种条款，将会遭到客户的强烈反对。而在涨价消息宣布前增加原材料涨价条款，此举开创了将成本的上涨转移给客户的一个行业先例。

火灾管理政策的发展（节选）
一些学者以及一些木材公司和个人认为在很多生态系统中，火是一种自然现象。火可以帮助清理林下层植物和死亡的植物，从而使一些重要的树种减少营养竞争者。印第安人经常为了大型的掠食动物如美洲野牛和麋，而焚烧山林来减少生长过于茂盛的草地。早在 1924 年，环境保护主义理论家奥尔多·利奥波德提出山火对生态系统的益处，并且对很多种树木和植物的物种自然繁殖是必要的。接下来的 40 年中，越来越多的森林学家和生态学家认同山火对生态系统的益处。 1963 年，由美国国家公园管理局组织的一组生态学家建议山火应该周期性地燃烧，来保护公园里的环境平衡。1964 年，美国通过《荒野保护法案》，提到火是生态系统中的一个自然部分。 1968 年，美国国家公园管理局修改了火灾管理政策。管理局确定火如果是自然引起（由闪电引起），并且在不会对人的生命和财产造成影响的情况话下，允许其燃烧。管理局还发布命令，在规定的情况下，为了生态系统恢复平衡，可以故意制造可控制的燃烧。在很多森林已经到了成熟期并且需要一场大规模焚烧的时候，火生态学被更好地领会并应用。
自 1972 年开始，美国国家公园管理局开始允许黄石国家公园在控制的情况下让自然山火焚烧。这种类型的火被称作“作为处方的自然火”。在 1972 年到 1987 年之间，在新的管理政策下，一共有 235 场被控制的自然火燃烧了面积相对较小的 137 平方公里（ 33759 英亩）的区域，其中只有 15 起扩散到 100 英亩以上面积。 1988 年之前的5年比以往更为湿润，因此可能导致这段时间火的数量减少。作为处方的自然火”政策看起来是一种有效地管理火灾的方式，尤其是在黄石地区。